□ 记者 钟毓书 吴梦 黄木茜子 摄影 杨宏斌

　　又到一年开学时，新生入学，少不了购买必需的生活学习用品，学长学姐们纷纷摆设摊点竞争客源。要使商品热卖，除了价格优势，质量保障和吸引眼球的营销策略必不可少。学长学姐们采用各种方法来带动商品销售，迎新市场十分火爆。　

　　东区摊位点，一家贴有对联的摊点倍受关注，对联写着：“买方难，就业难，开学购物定不难；油价涨，房价涨，此地商品绝不涨”。摊主还在商品周围摆放灯笼彩纸等装饰物，远远望去，十分红火。该摊摊主、工商Q1243班刘迪同学告诉记者，迎新是件喜庆事，她和她的伙伴们就想起用贴对联、挂红灯笼这种方，迎接新入校的学弟学妹们，也希望吸引更多客源。   

　　“购物满68元送经院纪念文化衫，满108元送经院明信片。” 丰厚的赠品令不少新生心动。“这些纪念品都由往届的学长学姐设计制作的，很有校园特色和收藏价值。我们这样做，希望能把经院校园文化传承下去。” 摊主何小树同学说。财政Q1341的叶钰宁同学在何小树处购买了水瓶、凉席等生活用品。她说：“学长学姐们的服务态度非常好，价格也合理，还拿到赠送的文化衫，挺开心的。”

　　国贸学院的孟玉琴和陈巧则另辟蹊径，她们在摊位上拉起横幅“你敢买，我敢送”的横幅，许多新生都被吸引过来。买东西送什么呢？她们说的“送”，其实是指送货上门服务。“有些新生本来就提了很重的行李，又要买一些新生用品，很不方便，我们能帮就帮一些，为新生服务。”陈巧说。记者获悉，她们“买就送”的点子是从暑期兼职中借鉴而来的。“我们也是在锻炼自己的交流能力，培养经营理念。”孟玉琴补充道。“ 她们家的卖价很合理，还能帮忙送货，这种营销方式很好。”一位新生说。

　　大二女生张辉别出心裁做起了卖袜子的生意。“这是迎新前一天突然想到的灵感，盆子、桶这些生活用品都有人卖，新生军训配置了衣服和球鞋，但没有卖袜子，我就在学校外面进了180双袜子。”张辉说。因为是经济学专业，张辉对市场经营很感兴趣，多次参加大学生勤工俭学中心举办售卖活动，积累了练摊经验。这次她看准商机，选择在新生领军训服装的体育馆门口摆点，果然吸引了很多新生和家长，5元三双的袜子短短半个小时卖出了30双。