长江商报消息 ■ 本报记者 余启兰 实习生 易梓西

　　从大学时开服装小店，两年赚10万，到现在茶吧与原创服装设计店“混搭”，年入30余万。29岁的刘小墨谈起自己的茶吧和设计的服装，笑着说：“一路都是顺着自己的爱好去做的，没考虑太多，有好运气也有朋友的帮助。”

　　偷借3万元校门口开起服装小店

　　“不敢跟家里借钱，就跟姑姑商量，借了3万块钱开店。”2005年，刘小墨就读于湖北经济学院经济法专业，喜欢服装设计的她计划着在校门口开一家服装店。估计爸妈不会同意，她便偷偷从姑姑手里借来3万块钱，走上了她的生意之路。

　　小墨介绍，从店面装修到进货销售，花的时间并不长，“当时就觉得好玩，卖多少算多少，没想赚多少钱。”后来忙着毕业事宜，店也就没有再开了。

　　两年下来，小墨细数一下，手中也攒下了10万元，让她又有些“不安分”。于是，实习结束后，她没有找工作，而是与一名亲戚合伙做起了服装批发。

　　因家里有做茶叶生意的亲戚，从小耳濡目染的品茶经历，让她又萌生了开茶吧的想法。

　　茶吧“挪窝”客户的建议点燃新商机

　　2008年，小墨开始在街道口一栋写字楼开茶吧。亲戚会给她介绍一些客户，不过刚开始还是要自己去跑。

　　为拓展生意渠道，她经常给喜欢喝茶的朋友、客户送些新品，一起交流关于茶的知识。时间长了，关系建立起来了，生意好了，“一年下来60万的流水账，利润也有30万左右。”

　　茶吧是两居室，月租金2800元，装修采用简易复古式，成本很低，一年的经营利润很可观。但街道口交通拥堵，写字楼环境嘈杂，前来的客户和朋友面临难停车、上下电梯难等问题。

　　小墨便谋划着“挪窝”。在武昌南湖边文馨街，刘小墨将自己的茶吧转移到这里，取了一个清新优雅的店名。现在茶吧里的客人有在校学生，有上班族，都是朋友带朋友来的。

　　就是这种轻松的交友环境，让她也得到一些帮助。将茶吧的阁楼做成一个原创服装设计店，便是一位武汉纺织大学的学生去茶吧时的建议。

　　原创服装店开张裁三尺艺术，做两身衣裳

　　做生意首先得自己懂门道，才能了解顾客需求。去年，在筹备原创服装设计店的前期，刘小墨报考了武汉纺织大学服装设计专业研究生，一边学习一边做生意，今年3月，小墨原创服装设计室便开张了。

　　将崇尚自然本真的茶文化与自然舒适的棉麻服装结合起来，裁三尺艺术，做两身衣裳。

　　喝着茶聊着天，在清幽的环境、惬意的氛围中，客人们可以上楼挑选心仪的成衣，并和小墨分享心得。

　　小墨的原创服装设计店首批推出40款夏装，因独特的设计，小店也吸引到了社区附近年轻人的选购和淘宝店主的订购。

　　5个月的时间里，前期投入服装店的6万多元成本基本捞回，“茶吧和服装店一起每年大概有30多万的纯收入，资金可以再投入，还准备在万达、光谷等繁华地段开分店，在原创服装设计市场分得一杯羹。”

　　创业达人：刘小墨

　　年龄：29岁

　　创业感悟：做生意首先得自己懂门道，才能了解顾客需求。