楚天金报讯 图为：杨帆

　　文图/本报记者周萍英 实习生张菲 陈萌

　　一年前，湖北经济学院3名在校生投资6万元，共同组建了一间影视工作室。

　　零基础创业，3个90后从接淘宝小单开始，自创营销模式，短短半年间就盈利20万元。

　　同学聚会“听”出商机

　　走入位于湖北经济学院创业大楼的一念映画影视工作室，两台双屏电脑、一个书架、墙上挂着十几个相框，充满文艺范儿。老板杨帆是名大二学生，踏入这一行纯属偶然。

　　大一入校不久，杨帆在一次聚会上和一名学长闲聊，学长告诉他：“我打工的那个影视公司待遇不好，好多同事出去单干了，干得都挺不错的。我们应该也可以做啊。”

　　杨帆听进心里去了，他细心观察，发现学校内甚至周边，并没有专门负责拍摄的店子。而很多学生，平常喜欢拍一些纪念视频。他认定，这就是创业的机会。

　　2013年9月，杨帆与同学马博韬、何晓雪一起凑了6万元，在学校创业大楼里租下一间40多平方米的办公室，成立了一念映画影视工作室。

　　免费服务也要做到极致

　　令杨帆意想不到的是，工作室开业了，却一连10多天没开张。他反思了一下经营思路，决定以湖北经济学院为试点，慢慢开拓学校市场，打响名气是关键。

　　为了生存，杨帆开始接些小单子，尝试给淘宝店拍摄产品照。即使拍摄一款服饰只能赚20元，他也认真做好每一单。

　　此外，三个小伙伴在推广上也颇费心思，做各种线上线下的促销活动攒人气。他们还买了一台3000多元的打印机，帮同学免费冲洗照片，每个月限量500张，每人可冲洗10张。

　　虽然是免费服务，他们也用足了心思，冲洗照片一般都按拍立得的格式来，好看又文艺。照片洗好后，他们会用精致的信封装起来，亲自用笔写上名字挨个送到宿舍。

　　慢慢地，一念映画工作室在校园里火了。

　　“态度+技术”决定成败

　　在整个工作过程中，杨帆负责后期制作和剪辑，另外两人主要负责拍摄工作。

　　最初，杨帆技术方面并不成熟。他告诉记者：“当时三个人只有我没有买单反，拍摄技术不佳，剪辑速度也较慢。我第一次完整剪辑一个三分钟左右的短片，足足花了四个多小时。”

　　勤能补拙，杨帆开始恶补不足，一有空就自己练习，技术越来越娴熟。

　　一家好的影视工作室，技术是关键，但大多数客户更看重的，是他们的态度。与客户合作中，他们会尽量满足合作方要求。有一次，在拍摄过程中，合作方与他们产生了分歧，已经拍好的宣传片甲方临时要改，要求第二天就重新拍摄。当天晚上，三个小伙伴在酒店里讨论到凌晨两三点，准时拿出了令客户满意的方案。

　　截至目前，一念映画已经参与不少公司的宣传片拍摄，如华润武汉分公司、德邦物流等。网络上在高校中传播火爆的微电影《惊蛰》，也出自他们之手。2014年上学期，工作室的总利润达20万元左右。杨帆告诉记者：“今年8月，我们会参与孔子学院的一个国家级项目的拍摄，现在正着手前期准备工作。”