张凯  记者高宝燕 摄

　　90后的大学生，在很多人眼中还是一群没有长大的孩子。然而，24岁的武汉伢张凯毕业后开办服装设计贸易公司，不到一年时间就已闯出百万身家。

　　1月17日，“创业先锋”张凯在武汉理工大学的大学生创业园里，与众多大学生创业者们面对面。他说，自己大一时的目标也是考研，大四时也参加招聘会并拿到薪水颇丰的offer，最终还是选择了创业路。“年轻时，要勇敢去尝试不一样的道路，这正是年轻的‘特权’。”

　　［企业名片］

　　武汉艾特凯服饰有限公司是一家集服装设计、生产、销售于一体的企业，主要产品包括办公职业装、企业工作服、文化衫、校服等。艾特凯对工装、制服的定义绝非工作时“将就”穿着，而是像时装一样为职业者量身定做，成为下班也能穿着的衣服。

　　起步  到汉正街免费打工学做生意

　　张凯创业要从大三上学期算起。2011年10月，在湖北经济学院读国际贸易专业的他和寝室室友在网上看到一则广告：花几十块钱订制个性文化衫，衣服上可以印上任何自己想说的话、要画的图案。正是个性张扬的年龄，而且价钱也不贵，室友们痛快决定每人购买一件。

　　新鲜劲过后，他开始盘算自己投资做个性文化衫销售，“虽然看起来不够‘高大上’，但这是个能挣钱的生意”。他找到学校一名学动画游戏专业的同学合伙，两人共同凑了1900元本钱，对方管设计，张凯则负责找厂家生产并销售。

　　虽然学的是贸易专业，可张凯没有任何实战经验，“我连服装厂门朝哪儿开都不知道，更别提如何找便宜的厂家从中赚取差价了”。张凯最终采取了一个笨办法——到汉正街卖文化衫的店铺给人免费打工。打工时，张凯干的是搬货、接待等体力活，留心之下，他如愿以偿学会如何辨别布料好坏、如何找厂家代工等方法。

　　积累  每件只赚1块钱挣得“第一桶金”

　　有了设计和代工厂家，张凯的文化衫生意只差客户这“临门一脚”。他从校学生会找到全校150多个学生社团负责人的联系方式，从中选择出50个社团作为第一目标客户，即最有可能购买的客户。他向这些社团发电子邮件和短信介绍业务，随后打电话密切沟通。其他第二、第三目标客户仅发短信和电子邮件推销。

　　很快，张凯收到了来自学校社团的1000多件订单。他把每笔订单收益定为1块钱，即在出厂价格基础上加1元。

　　2012年5月，张凯所在学校举办建校10周年校庆。有了销售经验的他大胆找到校领导推销校庆订制文化衫，而他每件只挣1块钱的理念也得到学校认可，一举拿下4000件订单。靠着这笔订单赢得的口碑，他又向学校二级学院推销了3000件文化衫，向校团委卖出30000顶帽子……

　　就这样，每件只挣1块钱的小生意挣了4万元钱。有了这“第一桶金”，张凯决定用这笔钱注册公司，勇敢创业。

　　坚持  临近毕业彷徨万分最后选择不放弃

　　2012年8月，张凯的艾特凯服装贸易有限公司正式成立，信心满满的他决定继续做自己最拿手的校庆文化衫市场。

　　他主动联系两所正值校庆的高校，上门推销。为了参加投标，没有经验的他一口气在图书馆泡了三天三夜，自学并制作出标书。可是，两次投标均告失败。第一次投标时张凯报价在所有6个竞标者中最低，但忽略了甲方的品质要求；第二次则是张凯合作的生产厂家不具备其中一款产品的加工资质。

　　此时距张凯大学毕业仅有几个月时间，他最初的合伙人因顶不住压力离开。张凯说，自己那段时间特别彷徨，他去参加了招聘会，并拿到一家公司月薪5000元的offer，但又不想就此放弃创业。

　　最终，张凯决定放手一搏，“把公司账面上仅剩的2万元用光，输了再重新找工作”。

　　创新  做“下班也能穿的工装”赢市场

　　再次起步，张凯总结出经验，如果继续从事低端的加工生意仍然随时存在失败的可能，必须有所创新。

　　张凯首先从创新营销模式入手，他建立网站展示设计产品，并通过搜索引擎竞价排名做推广。很快张凯的公司在网上就拥有了一定的知名度，客户通过网页能便捷浏览该公司的设计，提出个性需求。此外，他调整设计思路，提出以“下班也能穿的工装”作为产品卖点，专门迎合80、90后员工的审美观。他还瞄准高端职业装市场，大胆采用“一对一”量身定做的方式制作工作服。

　　如今，张凯的公司每月能从网络渠道收到12万元左右的订单，在本地，东风汽车公司、宝马4S店、仟吉食品等知名企业也成为他的客户。截至今年1月，艾特凯公司销售收入已突破百万元。

　　“未来我想在武汉开一家实体店，专门为职业者量身定做个性化制服，让工作服像时装一样流行起来。”张凯说。